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文章来源:SEO    发布时间:2019-11-16 01:37:39  【字号:      】

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“深淘滩,低作堰”这一理念的核心就是“帮助客户成功”。任正非所说的“低作堰”指的是如何处理与运营商的关系。运营商是设备供应商的客户,也是衣食父母。作为制造商,必须高度关注、深刻理解运营商对网络设备的新诉求。近年来,运营商的ARPU(每用户平均收入)呈逐年下降的趋势,增量不增收是全球现象。运营商不能不关心采购成本和运营维护成本,在采购网络设备时,不仅对设备性能、技术、后续演进提出很高要求,而且对设备价格也提出了苛刻的标准。在金融危机的环境下这种倾向更加突出。此时的设备商如何应对客户的这种新诉求呢?的确,有时这种诉求令一些设备商在设备订单面前深感苦恼。签单可能不赚钱,不签又怕丢了市场。怎么办?任正非提出不要因短期目标而牺牲长期目标,多一些输出,多为客户创造长期价值。这无疑是颇有远见的理念,也的确需要一些勇气。毕竟,供应商的现金流压力也是时刻存在的。因此,华为仅仅依靠架设管道已经无法满足运营商的需求,这成为了华为作出改变的原动力。湛江七星彩加急版二夜谈b面

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